在我國(guó)隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童家具的日益重視，兒童家具市場(chǎng)需求正在快速增長(zhǎng)。大批綜合家具企業(yè)也看好兒童家具在細(xì)分市場(chǎng)的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)，曲美、意風(fēng)、紅蘋(píng)果、圖騰寶佳、比利等品牌也開(kāi)始陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。兒童家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，從兒童家具品牌上來(lái)看高兒童家具產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。

兒童家具與動(dòng)漫結(jié)盟，現(xiàn)在被認(rèn)為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤(rùn)最成功的方式。不過(guò)，最早讓兒童家具與國(guó)際動(dòng)漫結(jié)盟的楊濤，卻曾在這個(gè)問(wèn)題上幾經(jīng)掙扎。

2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權(quán)。在家具同行中，酷漫居是最早與國(guó)際動(dòng)漫企業(yè)合作的企業(yè)。那么，楊濤當(dāng)初是怎么會(huì)考慮在兒童家具中引進(jìn)迪士尼形象的呢？楊濤說(shuō)，當(dāng)年他想要進(jìn)入兒童家具市場(chǎng)時(shí)，譚毅率領(lǐng)的恒大旗下的多喜愛(ài)兒童家具品牌已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，兒童家具的市場(chǎng)蛋糕難以做大。

楊濤開(kāi)始考慮，兒童家具有沒(méi)有可能變成整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門(mén)？仔細(xì)研究后，他認(rèn)為是有可能的，因?yàn)檎麄�(gè)兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進(jìn)行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)大的領(lǐng)域就是動(dòng)漫，沒(méi)有一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。

“我當(dāng)時(shí)想，如果要競(jìng)爭(zhēng)，只能在國(guó)際動(dòng)漫引進(jìn)層面上有效開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)時(shí)我給公司的規(guī)劃步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利·波特、超人、蝙蝠俠、HELLOKITTY、哆啦A夢(mèng)等，全球10大動(dòng)漫品牌我簽了9個(gè)�！笔Ｏ碌囊粋�(gè)芭比娃娃，楊濤沒(méi)有簽到，被譚毅先下手簽走了。

此后，楊濤甚至做了大家都不敢想的事情——把工廠賣(mài)掉�！拔易霾怀蓛和�家具制造業(yè)的，但我可以做兒童家具渠道和服務(wù)里的�！�

至此，楊濤的酷漫居賣(mài)的已不再只是家具，而是一種文化。“我們的一套HELLO KITTY家具，最高可賣(mài)到11萬(wàn)元。”作為品牌經(jīng)營(yíng)商，酷漫居的收入主要來(lái)自于加盟費(fèi)，以及直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)收入。楊濤未透露具體的利潤(rùn)率，不過(guò)據(jù)同行估測(cè)，在家居行業(yè)，各家經(jīng)銷(xiāo)商的代理利潤(rùn)率都差不多，一般為50%，但利潤(rùn)額則相差很大。以楊濤所舉的那套HELLO KITTY家具為例，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)約為6萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)品牌兒童家具的高利潤(rùn)可見(jiàn)一斑。

而楊濤在兒童家具里引入動(dòng)漫的做法也啟發(fā)了譚毅，在簽下了芭比娃娃后，譚毅2009年又簽下了喜羊羊。談及動(dòng)漫產(chǎn)品和家具結(jié)合，譚毅說(shuō)：“動(dòng)漫企業(yè)對(duì)家具企業(yè)的要求高，所以我們企業(yè)進(jìn)步也得快。比如，芭比娃娃的公司對(duì)我們要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，每個(gè)圖片、廣告都要審閱。我們也因此學(xué)到人家怎么成就一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)。”

與楊濤立志做兒童家具渠道商不同，譚毅是兒童家具制造業(yè)的人物，其手下的恒大家具公司有自己的工廠，也建立起自己的兒童品牌，這使得他能夠細(xì)心地打磨和發(fā)展青少年兒童家具品牌，如“我愛(ài)我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜愛(ài)”品牌的芭比娃娃系列等。事實(shí)上，在目前國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)里，如果沒(méi)有自己的家具廠，發(fā)展會(huì)受到一定的限制。畢竟，貼牌生產(chǎn)與自家公司細(xì)心研究打磨出來(lái)的家具，在產(chǎn)品質(zhì)量仍有一定的差距。

目前，卡通設(shè)計(jì)是兒童家具的賣(mài)點(diǎn)之一，各家企業(yè)都在這個(gè)問(wèn)題上大顯神通。今年8月份，興利(香港)控股也牽手喜劇演員周星馳旗下的比高集團(tuán)，推出“長(zhǎng)江七號(hào)愛(ài)地球青少年家具”。

事實(shí)上，無(wú)論是譚毅，還是楊濤，他們?cè)趦和�家具里做的首要事情都是打造品牌，只不過(guò)他們借助了迪士尼和喜羊羊等動(dòng)漫品牌的高知名度，而后打造自己兒童家具的品牌知名度。他們販賣(mài)的已不僅是簡(jiǎn)單的兒童家具，而是通過(guò)在兒童家具里植入情感和文化，販賣(mài)一種生活方式。