“2021年門店關掉很多，首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，然后是縣城的夫妻老婆店，然后大系統(tǒng)收店，預計今年還會繼續(xù)關�！痹谧咴L線下母嬰市場時，有從業(yè)者向我們表示。

今天來看，關店、倒閉、轉業(yè)...鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店首當其沖，然而在過去很長一段時間里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店也曾有過高光時刻。

細究下來，無外乎有以下兩大原因：一是，早年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店從萌芽到發(fā)展一直處于人口紅利黃金期，無論居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)出生的新生兒整體基數(shù)較高，這就為門店經(jīng)營提供了源源不斷的精準客源。二是，基于熟人和鄉(xiāng)土建立的強信任關系加之極致服務為門店積累了一批忠誠用戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店更多的是依靠消費者對門店經(jīng)營者的依賴和信賴，從門店的地理輻射范圍來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的輻射范圍相較更窄，同時各用戶群關系更為緊密，無形中形成了一場天然的分銷關系鏈。

基于此，“更為下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場”曾一度被視為香餑餑，引無數(shù)人掘金。然而時至今日，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的生意真的還好嗎？

在我們走訪線下市場時發(fā)現(xiàn)，在一些從業(yè)者的眼中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的表現(xiàn)并不樂觀。

據(jù)身邊的一位經(jīng)銷商表示，“這兩年，貴州母嬰店倒閉的一大片，三五家店的生存空間難，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店也是一樣，沒有獲客體系，沒有行業(yè)話語權�！�

對此，也有渠道表達了同樣的觀點，“相較于大連鎖和單體店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩三家店的最難受，自己本身沒資源，沒人進店，員工也消極。”

說到底，沒用戶、沒資源是制約當下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店發(fā)展的關鍵因素。

隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口流失嚴重，尤其是年輕人，進城務工者不在少數(shù)。據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，居住在城鎮(zhèn)的人口為90199萬人，占63.89%；居住在鄉(xiāng)村的人口為50979萬人，占36.11%，與2010年相比，城鎮(zhèn)人口增加23642萬人，鄉(xiāng)村人口減少16436萬人。與此同時，新生兒出生率連年下降對鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場更是致命打擊，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)地級市代理商表示，“有個鎮(zhèn)子去年只有十幾個新生兒，真是用手就數(shù)得過來�！�

毋庸置疑，時至今日，以往的小范圍的熟人經(jīng)濟成為了制約門店發(fā)展壯大的掣肘，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店里原本的忠實粉絲隨著年紀的增大，已經(jīng)失去了在家庭消費中的購買決策權。加之拼多多、快手電商等對下沉市場的加速滲透及重金投入，威脅著鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的生意。即便是老人帶孩子，也會有年輕爸媽異地網(wǎng)購母嬰產(chǎn)品，客戶量本身就不多，進店率更是急速下降。

刨開客源問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店在資源上也處于劣勢地位，在和品牌方合作時沒有多少的話語權，但自身供應鏈優(yōu)勢也很難構建。

但是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店真是沒機會了嗎？為此新母嬰店集中采訪了不同區(qū)域的一些從業(yè)者：

“有人的地方就有市場，就看誰能找準路子活下去，線上永遠不可能把實體趕盡殺絕，提升不了客單量那就提升客單價”；

“母嬰屬于剛需，就看怎么留住顧客了，所以為什么大家都在說做服務了，同行都有的叫義務，別人沒有我有的才叫服務”；

“長輩對孩子都舍得花錢，不分鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，就看你怎樣能讓人愿意花錢，那首先你賣的東西要讓顧客愿意掏錢”；

此外，還有渠道更是直言：“竄貨竄的溜的，把一件代發(fā)玩得風生水起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店還是有機會的�！�

確實，這一點目前在市場上已經(jīng)有所體現(xiàn)，我們了解到，有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店這兩年早就開始轉向做一件代發(fā)的生意，在走訪中，一母嬰店老板告訴我們，“現(xiàn)在市場上竄貨的奶粉的價格有些比我們從正常渠道進價還便宜，那聰明一點的母嬰店都會去買竄貨的產(chǎn)品拿來賣，或者直接一件代發(fā)，有一單做一單”。另外，據(jù)透露，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店甚至都會在諸如孩子王一樣的大連鎖搞促銷的時候去低價進貨，然后倒手賣給自家門店消費者。說到底，在現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，于他們而言，掙不掙大錢倒是次要，能不賠錢還能留住一波忠誠用戶就是不虧的。