近年來母嬰店盈利難，幾乎每個門店都面臨著主力產品越來越弱、進店新客越來越少、優(yōu)質老客越來越難留住這三大問題，母嬰店經營者必須轉換自己的思路，拓寬銷售領域，繼奶粉、紙尿褲這樣的快消品后，哪些細分品類將成為接下來門店里熱捧的對象？毫無疑問，嬰童洗浴護膚用品就是其中之一。今天新母嬰店從母嬰研究院的數據為你解讀最新嬰幼兒洗浴護膚用品市場的天貓+淘寶銷售數據。從上圖數據明顯可以看出，6月份嬰幼兒洗浴護膚用品的銷售額為6.2909億，銷量為1026.8萬，環(huán)比上漲64.3%，均是2019年上半年最優(yōu)成績，得益于熱鬧了半個多月的“618電商大促”，極致便捷的購買渠道和行業(yè)鉅惠大招，成功刺激消費者的購買欲望。

此外，考慮到季節(jié)因素的影響，進入六月，洗護也成了夏日必做的事。這個時候新生代的父母更是加倍足以寶寶的洗護衛(wèi)生，避免讓細菌趁隙而入，讓汗?jié)n影響寶寶的舒適感。因此，夏季作為洗浴防護消費的高峰期，更是推動了寶寶洗浴護膚一類銷量的激增，預計接下來的七月和八月銷量也不會太差。

浴盆銷量過億碾壓級稱霸，寶寶防曬仍是小眾

在寶寶洗浴護膚品細分類目下，名列前10的分別是浴盆、沐浴乳/沐浴露、潤膚乳、浴巾、爽身粉/痱子粉、寶寶防曬乳露、護臀膏、洗浴護膚禮盒、臉盆和按摩油。其中，過億銷售額的有兩大品類，分別是浴盆和沐浴乳。

以寶寶浴盆為最，銷售額高達1.2857億元，據研究證明，嬰兒時期的寶寶多洗澡對身體和身心都有極大的幫助，畢竟嬰兒是特殊的群體，他們身體各個部分都尚未完全發(fā)育好，因此給寶寶選到一款合適的洗浴工具很重要，最為常見的是浴盆和浴桶，浴盆適合比較小一點的寶寶，抱躺著洗�？梢哉f，二孩數量的增加很大程度上助推了浴盆的銷量。

其次是沐浴乳/沐浴露，銷售額達到1.1083億元，環(huán)比上漲110.7%，可謂是接下來有望爆發(fā)的機會品類。沐浴露作為寶寶常用且必備的一個產品，因為市場需求足夠大，所以產品也是花樣百出，成為了消費者使用頻率最多的第二大嬰幼兒洗浴護膚細分品類。

與之形成對比的是，嬰兒防曬用品雖榜上有名位列第六，但是其使用頻率較少，銷量不高，僅為2972.2萬，可見防曬用品對嬰幼兒仍然是小眾產品。

市場集中度不高，高端化趨勢明顯根據母嬰研究院數據顯示，2019年6月寶寶洗浴護膚品TOP10品牌分別為貝親、強生嬰兒、全棉時代、艾維諾、紅色小象、蒂愛、妙思樂、勵步、其他以及青蛙王子。無論是銷售額、銷量還是店鋪數和寶貝數，貝親均在的位置，可謂是一枝獨秀，遙遙于其他品牌。位列第二陣營的是強生嬰兒、全棉時代和艾維諾，銷售額均在2000萬以上，同比環(huán)比增長率較高。

值得注意的是，嬰幼兒與寶寶洗浴護膚產品市場競爭激烈，市場集中度不高，Top10企業(yè)占比僅為31.7%。在2019年6月，貝親以6.1%的份額引導市場，緊隨其后的強生嬰兒占比4.1%，全棉時代以3.5%的市場份額排名第三。

隨著消費者的生活水平和育兒知識的不斷提高，市場對于對高質量產品的需求日益增加，高端嬰幼兒洗浴護膚用品市場需求大，高端趨勢明顯。從TOP10品牌產品均價不難看出，全棉時代、蒂愛、妙思樂、勵步四個品牌的均價均在100元以上，特別是后起之秀——勵步，寶貝均價已經達到了234.21元。由此看來，寶寶洗浴護膚細分市場絕對是如今消費升級的領域，父母感興趣并且愿意為更高品質的產品支付更高價格。從母嬰研究院數據來看，天貓和淘寶熱賣的品類有寶寶浴盆、浴巾、潤膚乳、沐浴露等，單看商品價格，蒂愛上榜的商品價格分別為395.44元和251.77元，其次是勵步，寶貝價格也在234.30元，第三是怡思丁兒童防曬，寶貝價格也在159元，在此印證了高端化趨勢明顯。90后母嬰大潮，催生行業(yè)洗牌，一定程度上講，他們消費能力遠遠高于當初他們父輩，且大多數4+2+1(或2)的家庭結構也允許她們在孩子身上花更多錢。

國內嬰幼兒洗護市場品牌云集，可謂競爭無比激烈。而伴隨著人口紅利、消費升級、產品多元創(chuàng)新化等推動母嬰洗護市場加速發(fā)展，國內母嬰洗護市場有望成為下一片藍海。特別是當寶寶沐浴洗護細分市場成為當下消費升級的重要細分領域，未來機會巨大，十分可期。