童鞋行業(yè)的渠道仍處于一種天然的依靠省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的輻射力來做銷售的階段，簡(jiǎn)單地說就是以做生意的方式在做產(chǎn)品、做批發(fā)、做分銷，大部分的童鞋網(wǎng)點(diǎn)還是夫妻童鞋店、鞋業(yè)超市、二三線商場(chǎng)以及鞋服市場(chǎng)等，總體來說，目前童鞋的銷售渠道層次還比較低，現(xiàn)有的渠道水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌發(fā)展的要求。那么，童鞋品牌應(yīng)該走什么樣的渠道發(fā)展模式呢?最緊迫的是要對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行整合、調(diào)整、提升。而不是重新建立渠道，那樣代價(jià)會(huì)太大，企業(yè)目前的能力尚承受不了。

有人說，童鞋市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)差不多80%都是屬于公共資源，經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度普遍都不高，這與以往的行業(yè)發(fā)展水平有關(guān)。但近年來，隨著童鞋企業(yè)綜合實(shí)力的慢慢增強(qiáng)，對(duì)品牌建設(shè)的日趨重視，針對(duì)渠道這一塊，都開始以發(fā)展專賣為契機(jī)，建立自己品牌專有的網(wǎng)絡(luò)體系。

要改變目前的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，就應(yīng)該把發(fā)展專賣店作為進(jìn)行渠道升級(jí)工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，某鞋業(yè)總經(jīng)理曾經(jīng)說過一句話，“有了專賣店不一定有銷售，但沒有專賣店肯定沒有銷售;專賣店多，不一定銷量大;專賣店少，銷量肯定少。”在中國(guó)市場(chǎng)，最重要的往往就是人最原始的那股沖動(dòng)和激情，若是等到萬事俱備，還照搬照抄理論上的系統(tǒng)思維，可能就會(huì)坐失良機(jī)。在商品供大于求的今天，唯一的稀缺資源只有一個(gè)，那就是商圈資源。零售企業(yè)要生存、要發(fā)展，唯一的出路就是要拿出劉翔的速度“跑馬圈地”。

蒙牛有句名言：“坐著沒有機(jī)會(huì)，走著有一個(gè)機(jī)會(huì)，跑著有兩個(gè)機(jī)會(huì)�！痹诟�(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，占領(lǐng)市場(chǎng)就像爭(zhēng)取陣地，爭(zhēng)分奪秒，寸土必爭(zhēng)。