500平米的店內(nèi)，擺放著上百種母嬰用品，囊括三四十個(gè)品牌，小到奶嘴，大到嬰兒床。漢口北湖一家名為“媽媽的吻”的母嬰用品店開業(yè)一個(gè)多月，賺足人氣。

來此購物的顧客大都出手闊綽。店面一負(fù)責(zé)人阮祥松坦言，該店的主要客戶鎖定在中高檔消費(fèi)者，用品主要適用于0～3歲的嬰幼兒，“售價(jià)2000多元的嬰兒床，一個(gè)星期就賣出兩張”。

與此相隔不足500米的北湖正街上，另一家不足30平方的母嬰用品店同樣顧客盈門。店主透露，小店商品價(jià)格偏低，顧客多是社區(qū)內(nèi)的回頭客，生意雖不算紅火，但每月也有兩三千元盈余。

市場：年藏5億元商機(jī)

“現(xiàn)在出生的小孩，父母大多是獨(dú)生子女，通常都是四個(gè)老人加兩個(gè)大人供著，消費(fèi)能力不容小視�！比钕樗煞Q，開店首月，店面營業(yè)額已達(dá)三四十萬元。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢現(xiàn)有母嬰用品店100多家（不包括50平米以內(nèi)的小店），漢正街全新服裝商會會長鄭斌認(rèn)為，競爭形態(tài)已基本形成，但尚未飽和。

開店提醒：選址大型醫(yī)院或小區(qū)旁

阮祥松認(rèn)為，開母嬰用品店最重要的是選址，“最好開在大型醫(yī)院附近，考慮到租金問題，也可選在主次干道兩旁或大型小區(qū)內(nèi)開店。”

吸引客源方面，阮祥松也有自己的一套。店內(nèi)專設(shè)了一塊贈品區(qū)，會員顧客購買商品后可憑積分領(lǐng)取贈品。

鄭斌認(rèn)為，開母嬰用品店要量力而行。資金充足，可在大型醫(yī)院附近開店，豐富商品品種，提升檔次；反之則可在社區(qū)開店，面向社區(qū)顧客，以價(jià)格取勝。

鄭斌認(rèn)為，選擇加盟也是不錯(cuò)的選擇：目前母嬰用品連鎖商很多，如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等，連鎖加盟商給加盟客戶的方案非常靈活，比如滯銷商品可以調(diào)換貨等，一定程度上降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。