庫(kù)存是店主們必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題，積壓只會(huì)使產(chǎn)品日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)，對(duì)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)造成不利。玩具店主如果能夠準(zhǔn)確判斷時(shí)機(jī)，通過(guò)對(duì)庫(kù)存玩具進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈(zèng)送等方法來(lái)處理，就不會(huì)出現(xiàn)大量玩具貨物積壓，流動(dòng)資金減少的問(wèn)題。

一、了解合理庫(kù)存的含義和標(biāo)準(zhǔn)

有一定的庫(kù)存不是壞事，合理庫(kù)存是維持玩具店經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的必要條件，那么什么是合理庫(kù)存呢，合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)：一是滿足日常銷(xiāo)售需要，保證兒童玩具店銷(xiāo)售玩具的充足供應(yīng)，避免因斷貨造成顧客流失。二是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存比在1:5.5左右時(shí)正常且能夠滿足銷(xiāo)售需要的；當(dāng)銷(xiāo)售金額、庫(kù)存金額之比超過(guò)1:11的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

二、養(yǎng)成良好的庫(kù)存管理習(xí)慣

良好的庫(kù)存環(huán)境，沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害；保持庫(kù)存環(huán)境的干凈、整潔，對(duì)于做好庫(kù)存積壓管理有很大的幫助。取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定要求導(dǎo)購(gòu)能夠用最短時(shí)間到貨品放置的地方擺放貨品。分類(lèi)擺放：按照玩具的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域�？梢园凑彰�絨玩具、電動(dòng)玩具等來(lái)區(qū)分庫(kù)存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過(guò)，為了縮短導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)時(shí)間，小編建議按照暢銷(xiāo)玩具和平銷(xiāo)玩具來(lái)做好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，玩具店能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理做好基礎(chǔ)工作。遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新；雖然玩具產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的毛絨玩具，還是遵循先進(jìn)先出的原則，一避免變色帶來(lái)的損失。

三、建立有效的消化玩具庫(kù)存機(jī)制

有些情況下，雖然兒童玩具店主做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，還是不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機(jī)制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。一是利用重大節(jié)日低價(jià)促銷(xiāo)：新年、“圣誕”“六一”是兒童玩具店必須把握好的三大節(jié)日，利用三大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分積壓貨品。二是舉行積壓玩具特賣(mài)會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行，用低價(jià)來(lái)招攬人氣，此舉還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷(xiāo)售，一舉兩得。

四、處理滯銷(xiāo)品應(yīng)注意的事項(xiàng)

首先，要做好宣傳工作：店面在對(duì)滯銷(xiāo)玩具促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)在店面內(nèi)外張貼宣傳海報(bào)，海報(bào)要醒目、明了，讓顧客一看就能找到想購(gòu)買(mǎi)的玩具；同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員也要做好說(shuō)明工作，以免顧客對(duì)促銷(xiāo)的玩具的質(zhì)量產(chǎn)生誤會(huì)。其次，集中陳列：滯銷(xiāo)玩具促銷(xiāo)應(yīng)集中陳列，這樣一來(lái)便于管理，二來(lái)也方便顧客尋找，但同時(shí)也要注意貨源要充足，數(shù)量太少將無(wú)法帶動(dòng)門(mén)店人氣。再次，價(jià)格設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、有吸引力：促銷(xiāo)滯銷(xiāo)玩具的目的是想將庫(kù)存清空，因此價(jià)格應(yīng)低廉、有吸引力。不要指定過(guò)于復(fù)雜的價(jià)格，這樣不利于顧客關(guān)注玩具產(chǎn)品。